乱拳打死老师傅，MES新手获工业SaaS最大融资额
近日，一家叫做「」的SaaS企业完成1.5亿元人民币的B轮融资，这是目前为止国内工业SaaS领域的最大笔融资。
据悉，参与此轮投资的有金沙江创投、贝塔斯曼亚洲投资基金，而GGV纪源资本和真格基金等机构继续跟投。
黑湖智造创始人周宇翔，毕业于达特茅斯学院，之后转行金融行业，在投行帮助国内制造企业完成收购工作。2015年，周宇翔与两位合伙人开始了创业之路，最初的创业想法是将BI软件带入制造业。
然而，经过一年多时间在工厂的实地调研，他们发现大量传统工厂中即使已经拥有了ERP等管理层系统，但对于产线的管控、分析能力依旧薄弱。
接下来，黑湖于2016年6月正式成立，面向传统的离散制造和半离散半流程制造行业的中大型客户，推出了生产制造过程中的⼯业流程协作和数据分析的SaaS产品。
如果你有心，又会发现这是一个在传统企业ERP和信息化标准实施项目中，基本不包括的内容：制造生产过程执行与管理。而这些数字化与信息化产品的大厂，比如SAP、Oracle、金蝶等，也需要客户在外延性的MES系统和功能上，单独投入促成项目落地实现管理需求。
从整个企业管理领域来说，这又是一个细分的市场领域，如果能做出更有价值的服务和产品交付，甚至差异化的优势超出部分传统行业大厂，则代表着非常巨大的市场空间。
1.
黑湖智造是何方神圣？
推出的协同系统，定位于生产协同层软件，帮助企业打通管理层以及执行层间之间的信息，同时将收集到云端的数据进行分析，提升企业生产效率。
经过三年多研发迭代，黑湖智造已成为国内第一款领先的全面运用微服务架构的云端制造协同系统。企业用户可按账号、按功能定价的SaaS付费方式，在稳定安全、可扩展的云平台上，配置出贴合自身流程、协作逻辑和管控要求的数字化工厂制造协同实践。
如果单从场景来看的话，黑湖切入了制造类工厂中的几大板块，分别为智能排产、生产管理、质量管理、物料管理以及设备维护。
每一个板块中，黑湖智造将其分为规划层、执行层以及数据分析层。而在每个模块中，又有各种微服务，比如生产执行层中的扫码、报工、异常动作回收等。黑湖智造的产品，是以SaaS模式服务客户，因此客户可以按照自身需求，从云端选择微服务来进行部署。
“工作流程的数字化”和“数据驱动下的持续优化”是黑湖智造上线的两步方法论。颠覆了传统工业软件厂商，在推行标准化产品模式下，必须要求工厂按照所谓的“最佳实践”完成自我改造，才能上线其软件产品的行业惯例。
目前，黑湖智造的核心产品包括“黑湖智造协同系统”和“黑湖智造MI”，前者以SaaS服务的形式实现MES系统（制造执行系统）的功能，后者则通过第一步的服务累积数据，再通过数据挖掘的工具和智能化手段，对企业的生产流程和参数进行持续优化。而让数据驱动制造，则成为了黑湖的长远使命。
截止到2019年第一季度，黑湖智造成功帮助数百家中型和大型制造企业完成数字化转型，包括华润集团、百威英博、沃森生物、HomeDepot、麦当劳、Solvay、霍尼韦尔、日丰管业、亚大集团等知名企业，借助成功用户的口碑传播，逐步形成立体的客户生态。
2.
黑湖制造的过人之处？
首先是市场有需求。
信息化浪潮下下，企业即使部署了较为底层的ERP等信息化系统，精细化的生产制造管理中，因为系统管理涵盖重点和方式的不同，车间的生产执行与作业计划的仍然无法得到强化。
而实施并部署专业的MES（制造企业生产过程执行系统）系统，通过MES系统介入传统ERP无法涵盖的计划排产管理、生产调度管理、生产过程控制，是企业进行制造生产数字化改造的常见手段。
顶级的制造厂商和企业软件厂商，比如西门子和SAP等，通过强制向客户推行最佳行业实践，向企业客户推荐标准化的MES系统，配套咨询落地服务甚至流程改造，落地实施费用不菲。
当然也有专业的MES厂商，通过定制化开发的模式，与特定工厂合作开发更加“合身”的MES系统，同样也需要企业负担比较高的项目投入，等待比较长的开发周期。
点击上图查看MES行业的各位选手
动辄百万以上的产品使用和实施费用，以及半年以上的落地周期，无论如何，以上两种方式都有两个显著特点，就是“贵”和“久”。
所以即使有对生产过程数字化改造的需求，在ERP领域已经花费不菲，且依然没有实现生产执行有效管理的制造企业，面对还需要继续投入的高负担，还需要继续等待的较长落地时间，常常是犹豫的。这极大的限制了很多制造企业的进一步数字化的热情。
另外，由于落地周期的拉长，更使得项目过程风险加大，投入天量资金后的实施效果不能立即得到检验，有时候花费时间精力上线MES后的效果常常差强人意。
黑湖一反传统，采用SaaS方式，可以大幅度减少部署时间，同时通过这种方式客户可以按照需求，在公有云平台选择微服务，使用成本会大幅下降。
而四到八周内，即可协助工厂车间完成生产过程的数字化转型，让实时数据和信息自由流动，驱动部门、层级间的高效协作，得到即开即用的使用体验。
这也让黑湖对于企业的吸引力大大增加，差异化的特点和优势，帮助其切入传统MES实施所不能接触到的市场。
其次是模式有创新。
传统MES软件更加强调管控，即告知工人在何时做何事，但随着产业自动化的提升和更多设备的应用，传统劳动力得到解放，数据分析和智能决策逐渐成为了刚需。
大多数定制化的MES系统，不具备智能化分析的能力，甚至从开发落地的角度，连数据格式统一都没能实现，而传统的MES软件虽然记录了生产执行过程中的数据，但是简单的分析和数据展示，也很难发挥出更大的价值，面对后续生产过程的升级常常有心无力。
而通过黑湖智造 MI，企业能够深度挖掘生产制造过程的数据价值，用算法进行预测和决策，可以将数据的价值最大化，这让已经选择了传统MES的企业有了向黑湖转型的动力。
MI的全称是“ManufacturingIntelligence”（制造智能），利用成熟的数据建模和机器学习框架，黑湖智造MI将帮助客户去深度解读历史与实时数据，形成可辅助决策的数据洞察，最终愿景是在部分维度取代人们凭经验做出的主观判断。
一手通过快速便捷经济的SaaS的模式去大量积累客户，一手则加强产品的数据分析与智能能力，这也让其相比于传统的MES产品及实施，具备了独特的市场竞争力。
3.
发展深水区？瓶颈还是机遇？
在中国，所谓大型优质企业客户，似乎都对SAP、Oracle等公司的产品是青睐有加的。
这些分布在汽车、装备制造、石油电力、电气工程、医药化工、电子信息等领域的大型龙头企业，贡献了社会上的绝大多数的营收和利润。
众所周知，如果用快速、经济的角度去切入并打动这些行业客户，似乎不太能站得住脚，越是大型企业，往往最看重的并不是这些。
在产线、设备和研发方面的巨额资金投入，眼镜都不眨一下的他们，二三十万的年使用费用是打动他们的关键因素么？
当进入大型制造企业客户群体的深水区后，涉及并深耕不同行业类型的排产和制造执行的落地优化，似乎也并不是那么容易4周内就完全搞定。
除非是深耕行业解决方案后，再通过向同行客户复制来实现快速推广落地。（即便如此，大部分行业与同行也是有着明显的差异）
寄予了投资人的期待之后，黑湖下一步需要通过不断的拓客业绩来证明自己的未来价值。
因此，虽然是通过服务中小制造企业起家的，但是在最新的业绩和用户画像上，处于战略、业绩及发展方向考虑，官方的说法已经变成“营收已超过4000万，服务数百家中大型客户”。
在面对业绩压力必须向中大型客户群体开拓的时候，当不断拔高并获得更高层次客户认可的时候，黑湖的发展也势必会进入深水区。
拳怕少壮，当狠打“快速”、“经济”优势，通过差异化进行市场突围的云产品，之前的药劲又能否持续呢？
如果从产业链的角度出发，生产协同问题则会被扩展到企业内外上下游多变量综合作用的视角。
当企业越大、产品越复杂的时候，变量因素也会变得更加复杂和多变，甚至很多管理问题并不是能够通过内部协同工具来解决的。
因此，很多老牌厂商已脱离传统MES的视角，来帮助大型企业解决相关问题，将企业内部的制造要素，与扩展型的智能供应链平台互联起来，做到了生产协同与供应链数据的内外打通。
目前看，黑湖智造的客户，只可以借助智能模块的功能，深度挖掘企业自身生产制造过程的数据价值，还暂时无法实现更具价值的内外协同。
另外，如果从客户成功的角度看，吸收行业的特征会让产品更加强壮丰满，但也会导致产品结构失去弹性。反之，太注重产品延展性，则会增加项目的交付难度。黑湖又将如何平衡呢？
在过去的阶段，黑湖用成绩证明了自身的当前价值，而面对未来，究竟是发展瓶颈还是新的机遇， 是否还能挖掘并发展新的优势，一路披荆斩棘，就让我们拭目以待吧。
也欢迎您来留言，谈谈看法！
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